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マンションを売りたい方はカチタスという名前を聞いたことがあるのではないでしょうか。
インターネットで調べていると必ずヒットする知名度のある企業です。
カチタスは一般的な不動産仲介を行う企業とは異なります。
マンションを売主から直接買い取って販売する事業なので、仲介を行いません。
仲介と直接買取りを簡単に説明すると、以下のようになります。
- 仲介＝買主と売主を繋げること
- 直接買取り＝不動産会社が売り主からマンションを購入すること
初めてマンション売却を経験する方は、仲介と直接買い取りの違いが分からないでしょう。
今回はマンションの直接買取りを行うカチタスの、特徴やメリットデメリットを紹介していきます。
マンションの売りたい方の状況はそれぞれ違います。
直接買取りの方がメリットを取れる方、仲介の方がメリットを取れる方、両方いるでしょう。
どちらも理解した上で賢くマンション売却を進めて頂ければと思います。
- カチタス基本情報
- カチタス5つのメリット
- カチタスのデメリット
- カチタスを利用した方が良い人の特徴3つ
- カチタスの利用を考えた方が良い人の特徴
以上の5点を紹介してくので、一つずつ見てきましょう。
また仲介のとの違いも説明していきます。
1、カチタス基本情報
まずはカチタスの基本情報を確認していきましょう。
- カチタスの会社概要
- マンションの買取り再販Ｎo.1
以上の2点です。
1、カチタス会社概要
事業：再生販売事業
設立：昭和53年9月1日
本社：群馬県桐生市
資本金37億7881万1000円（平成29年3月31日現在）
従業員数：577名
カチタスの前身は、石材業を行っていた「やすらぎ」という会社です。
1978年創業を初めて、1998年から不動産の再生販売事業を始めました。
2、マンションの買取り再販Ｎo.1
カチタスには以下のような実績があります。
- 全国100店舗以上
- 再生事業で600億円以上の大企業
不動産業界で知名度がある大企業は、仲介をメイン事業に置いています。
大手の企業と比べると売り上げは劣りますが、事業の分野が違うので比べることは出来ません。
不動産買取り再販という分野で、他を寄せ付けない圧倒的なＮo.1の企業となっています。
2、カチタス5つのメリット
カチタスのメリットを確認していきましょう。
不動産業界に馴染みがない方には、仲介事業も買取り再販事業も違いが分かりにくいでしょう。
利用を検討する前にどのようなメリットがあるのかを把握しておく必要があります。
- 確実に売れる
- 近所に知られずに売却できる
- 瑕疵担保責任がない
- 仲介と比べて早く売却が完結する
- 仲介手数料が掛からない
以上の5点を解説していきます。
1、確実に売れる
カチタスでは、直接カチタスがマンションを買い取ってくれます。
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仲介であれば、購入希望者が見つからなければマンションは売れません。
そして購入希望者が見つかったとしても、内覧時の印象が悪ければ売れない可能性や、値下げを希望される可能性もあります。
カチタスは買い取ったマンションをリフォームして再販する、マンションのリサイクル会社です。
買い取る際も、リフォームをする前提で購入金額を出してくれるので、マンションの状態は悪くても関係ないのです。最初に提示された価格から値下げを要求されることもありません。
どれだけマンションの状態が悪くても、買い取ってくれるのがカチタスの強みでしょう。
2、近所に知られずに売却できる
カチタスでマンションの売却を行う場合、広告を出す必要がありません。
仲介であれば、購入希望者を見つける必要がある為、インターネットやチラシ広告などで多くの人にマンションの情報を認知してもらう必要があります。
カチタスでマンションを売れば、第三者にマンションの情報を認知してもらう必要は全くありません
3、瑕疵担保責任がない
瑕疵担保責任とは、マンションの売主が買主に対して負わなければならない責任です。
マンションの引き渡し後3年間、マンションの欠陥が発見された場合には、修繕費や交換費の支払い、場合によっては賠償金を支払うというものです。
故意に欠陥を隠したわけではなくても、責任を負わなければなりません。
しかし不動産のプロでもない売主が、マンションの欠陥を全て把握することなど不可能でしょう。
なので仲介売却を行う場合、3年間は気が抜けない状況になってしまいます。
しかしカチタスに売却を行うのであれば、瑕疵担保責任を負う必要はありません。
理由は単純です。
マンションを売却する相手が不動産業者（宅建業者）の場合、瑕疵担保責任は発生しません。
瑕疵担保責任は、不動産の素人である一般消費者を守るための法律です。
不動産のプロがマンションの欠陥を見抜けずに、購入しても「実力不足」としか見られません。
カチタス側としては厳しい話ですが、マンションを売りたい人にとっては大きなメリットとです。
4、仲介と比べて早く売却が完結する
通常、マンションを仲介で売却する場合には、順調に進んだとしても2～3か月はかかります。
カチタスで直接買い取ってもらうことで、早くて１ヶ月程度で売却を終えることが出来ます。
仲介であれば「売主」「買主」「不動産仲介会社」の3者が必要です。
カチタスであれば「売主」「カチタス」の2者で完結してしまうので手間がかかりません。
ましてや売却相手は不動産のプロで、契約や書類の準備などもスムーズに行ってくれる上に、いつでも連絡が可能です。
具体的にカチタスで売却を行う場合、省かれる作業は以下の通りです。
- 数多くの仲介業者の中から、良い不動産会社を選ぶ作業
- マンションを売りやすくするための清掃
- リフォームやリノベーションを検討
- 購入希望者による内覧
- 買主同席のもと行う売買契約、決済など
仲介でマンションを売るのであれば、いずれも時間が掛かる上に必須の作業です。
カチタスで売却を行えば、時間を節約し手間を減らすことが出来ます。
5、仲介手数料が掛からない
カチタスでは仲介ではなく、買取りを行ってくれるので仲介手数料を支払う必要がありません。
通常の仲介業者に頼んだ場合、「物件価格×3％＋6万円」の仲介手数料を支払います。
例えばマンションの売却価格が3,000万円だった場合、
3,000万×0.03＝90万
90万＋6万＝96万円
例の場合、仲介でのマンション売却を行うと、96万円もの手数料を支払う必要があるのです。
3、カチタスのデメリット
カチタスでのデメリットは、仲介に比べて売却価格が安くなる傾向にある事です。
リフォーム費用や、消費者への販売という手間がかかる業務を行っているので仕方がありません。
加えて売主から購入するマンションは「仕入れ」となるので、仕入れ額を下げたいのが本音でしょう。
リフォームしたマンションが高く売れても、仕入れが高ければ利益になりません。
会社が利益を上げるには「売り上げを上げる」「仕入れなどの経費を減らす」の2つしかないのです。
しかし必ずしもカチタスの買取り価格が仲介より安くなるとは限りません。
マンションの市場や状況によっては、仲介で売却するよりも高く買い取ってもらえることもあります。
しかも、売却期間も短い上に手間もかからず売れるので、メリット尽くしの状態です。
どちらにせよ、売主にとってメリットの多いカチタスのマンション買取りは、選択肢の一つとして検討する必要があるでしょう。
4、カチタスを利用した方が良い人の特徴3つ
メリットデメリットを踏まえた上で、カチタスの利用をした方が良い人の特徴をまとめました。
- とにかく早く売りたい方
- 手間を省きたい方
- 正確な資金計画を立てたい方
以上の3つの特徴です。
1、とにかく早く売りたい方
メリットでもお伝えしたように、素早く売却できるのがカチタスの強みです。
マンションを売りたい方には、
- 転勤
- 新居への引っ越し
- 固定資産税
- 相続税
などの関係で、売却までにタイムリミットがある方がほとんどでしょう。
高く売りたいからと言って、売れもしない価格で待っていても良いことはありません。
マンションを所有している間は、税金や管理費などの維持費が掛かってくるのでマイナスです。
カチタスであれば、素早く確実にマンションを売ることが出来ます。
2、手間を省きたい方
仲介であれば行う必要のある作業が、省かれるのがカチタスです。
例えば「内覧」という工程が無くなるだけでも以下の点が省かれます。
- 内覧前の清掃やクリーニング、リフォーム
- リフォーム、クリーニング業者への対応
- 内覧が入った際、不動産会社からの電話対応
- 内覧への立ち合い
マンションを売りたい方というのは、普段の仕事や日常の作業、人によっては新生活の準備と、時間がいくらあっても足りません。
先にも説明しましたが、マンション売却は通常2～3か月かかります。
カチタスでの買取りは早くて1ヶ月程度で完結するので、手間を省きたい方にはお勧めです。
3、正確な資金計画を立てたい方
カチタスでマンション売却を依頼した場合以下のようなメリットもあります。
- すぐに買取り価格が分かる
- 変動しない
以上の理由で、手元に残る資金が正確に計算できます。
仲介であれば、
- 売れる時期の保証がない
- 売却金額を下げなければならない可能性もある
- マンションが売れない可能性もある
と不確定要素だらけです。
マンションの買替えを考えている方や、売却資金の使用用途が確定したい方にはお勧めです。
5、カチタスの利用を考えた方が良い人の特徴
手間がかかってでもマンションを高く売りたい方は、カチタスの利用をよく検討する必要があります。
デメリットでも説明させて頂いた通り、仲介に比べて、売却価格が安くなる傾向が強いです。
手間暇かけてでも高く売るのであれば、
- 所有するマンションの特徴や強みの把握
- 所有するマンションを高く売却してくれる不動産会社選び
- リフォームやリノベーションの有無
- マンションを綺麗に見せるための清掃
等を徹底して行い、マンションの価値を高める必要があります。
どの工程も専門分野のプロが存在するほど奥が深い作業ですが、成功すれば高く売れる可能性も出てきます。
しかしマンション売却の成功とは、1円でも高く売る事ではありません。
適正価格で素早く売るのがマンション売却の成功です。
適正価格は人によって変わりますが、主に「ローンの残高以上」というのが一つの目安になります。
売りたいマンションが投資物件であれば、話は別ですがそうではないでしょう。
通常のマンションを売りたいのであれば、適正価格で素早く売ることを目指すべきです。
まとめ
カチタスの特徴を紹介させて頂きました。
仲介業者と事業内容が変わるだけに、メリットやデメリットが明確になっています。
マンションを早く売りたい方は第一候補として考えても良いですし、売れなかった時の予防策としての利用を検討しても良いでしょう。
売りたいマンションと、売主であるあなたの状況を把握してから不動産会社選びを行いましょう。
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